探討(tǎo)基于市場(chǎng)導向的(de)軍工企業軍民融合發展策略

文章(zhāng)來(lái)源：軍民融合集結号公衆号

軍工企業的(de)軍民融合發展不僅關系著(zhe)市場(chǎng)經濟環境下(xià)企業本身的(de)生存與發展，同時(shí)也(yě)與我國國防科技工業體系的(de)完善有著(zhe)密不可(kě)分(fēn)的(de)聯系。因此，現階段對(duì)于軍工企業軍民融合發展策略的(de)研究是非常具有現實意義的(de)。

軍工企業軍民融合—發展的(de)必要性分(fēn)析

01社會經濟發展的(de)必然

國防科技工業雖然包括民口配套企業，同時(shí)也(yě)具有經濟職能，但一直以來(lái)，軍工企業都是以滿足國家軍工生産需求爲主要目标，而對(duì)于民用(yòng)産品的(de)研發與生産卻并不重視，這(zhè)使得(de)軍工企業本身的(de)經濟效益普遍較差，對(duì)于國民經濟發展的(de)推動作用(yòng)也(yě)非常之小。

在這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，不斷增長(cháng)的(de)民用(yòng)産品市場(chǎng)需求一直得(de)不到良好的(de)補充，社會經濟的(de)發展自然也(yě)就受到了(le)很大(dà)的(de)限制，而軍民融合發展對(duì)于軍工企業民用(yòng)産品的(de)生産與研發給予了(le)更高(gāo)的(de)重視，自然也(yě)就能夠使國防科技工業在經濟方面職能充分(fēn)發揮出來(lái)，滿足民用(yòng)産品市場(chǎng)需求，進而爲社會經濟的(de)發展提供有力支持。由此可(kě)見，軍工企業的(de)軍民融合發展實際上是社會經濟不斷發展這(zhè)一背景下(xià)的(de)必然趨勢。

02國防科技工業發展需求

國防科技工業主要是指從事武器科研裝備生産、研發工作的(de)相關工業産業，具體包括航空、航天、核能、電子、船舶等多(duō)個(gè)部門，其對(duì)于我國國防事業的(de)建設與發展有著(zhe)直接的(de)影(yǐng)響。在計劃經濟時(shí)期，軍工企業本身所存在的(de)競争壓力非常之小，同時(shí)國家的(de)資金支持力度也(yě)比較大(dà)，因而對(duì)于自身的(de)競争優勢以及經濟收益問題并不重視。

然而随著(zhe)市場(chǎng)經濟的(de)不斷發展，軍工企業要想生存并長(cháng)期發展下(xià)去，就必須要尊重市場(chǎng)規律，參與到市場(chǎng)競争中來(lái)，不斷提升自身的(de)核心競争力，而市場(chǎng)導向下(xià)的(de)軍民融合發展策略則恰恰能夠幫助軍工企業實現這(zhè)一目标。因此，軍工企業的(de)軍民融合發展， 在很大(dà)程度上也(yě)是爲了(le)滿足市場(chǎng)經濟環境下(xià)國防科技工業的(de)進一步發展需求。

當前我國軍工企業—軍民融合發展存在的(de)問題

01管理(lǐ)體制相對(duì)落後

軍工企業的(de)軍民融合發展需要從全方位的(de)企業改革入手，無論是經營理(lǐ)念還(hái)是運行體制，都必須要進行創新與轉變，但從目前來(lái)看，軍工企業落後的(de)管理(lǐ)體制卻給軍民融合發展的(de)實現帶來(lái)了(le)很大(dà)的(de)阻礙。例如在财務管理(lǐ)方面，由于軍工企業本身并不需要通(tōng)過軍民融合發展來(lái)獲取過多(duō)的(de)經濟效益，隻要能夠實現自負盈虧、維持自身運營即可(kě)，因而對(duì)于軍民融合企業的(de)淨盈利潤一般不會進行詳細的(de)考核監督。

這(zhè)樣一來(lái)，很多(duō)軍民融合企業再生産民品的(de)過程中往往不注重成本和(hé)性價比，同時(shí)在尋求資金、場(chǎng)地、人(rén)力、器具等方面的(de)支持時(shí)，也(yě)很少考慮成本、利用(yòng)率等問題，這(zhè)就使得(de)軍工企業不僅無法從軍民融合戰略中獲得(de)應有的(de)利潤，反而需要付出過多(duō)的(de)資金與人(rén)力物(wù)力，最終造成了(le)嚴重的(de)虧損。

02營銷工作陷入誤區(qū)

在市場(chǎng)經濟環境下(xià)，市場(chǎng)營銷工作對(duì)于企業的(de)經營發展來(lái)說是非常關鍵的(de)，無論是産品的(de)設計研發還(hái)是售後管理(lǐ)工作，都需要市場(chǎng)營銷工作的(de)有力支持。現階段軍民融合發展下(xià)的(de)軍工企業雖然已經對(duì)營銷工作給予了(le)很高(gāo)的(de)重視，但由于計劃經濟時(shí)期傳統營銷觀念與工作習(xí)慣的(de)影(yǐng)響，實際營銷工作仍然存在著(zhe)很多(duō)問題，而這(zhè)也(yě)對(duì)軍工企業軍民融合發展的(de)實現造成了(le)不利影(yǐng)響。

首先在營銷人(rén)員(yuán)的(de)管理(lǐ)上，并未根據員(yuán)工工作績效建立完善、合理(lǐ)的(de)工作考核制度與薪酬福利機制，很多(duō)營銷人(rén)員(yuán)都出現了(le)工作付出與薪資回報不匹配的(de)問題，不僅打擊了(le)營銷人(rén)員(yuán)的(de)工作積極性，同時(shí)也(yě)容易使營銷人(rén)員(yuán)産生負面情緒，這(zhè)對(duì)于營銷工作實際效果的(de)影(yǐng)響是非常大(dà)的(de)。其次在營銷策略方面，很多(duō)開軍工企業并未意識到市場(chǎng)與客戶需求的(de)重要性，在市場(chǎng)調研方面的(de)力度不足，服務質量也(yě)相對(duì)較差，無法真正滿足客戶的(de)需求，營銷工作自然也(yě)就很難取得(de)應有的(de)效果。

03技術創新能力不足

軍工企業的(de)民用(yòng)産品生産大(dà)多(duō)都屬于高(gāo)新科技領域，如光(guāng)電産品、數據測試業務等等，這(zhè)些領域的(de)科技更新速度較快(kuài)，市場(chǎng)形勢瞬息萬變，因而要想持續性地滿足客戶需求，就必須要準确把握市場(chǎng)需求與客戶需求，并對(duì)自身産品進行不斷的(de)優化(huà)升級。然而從目前來(lái)看，軍工企業雖然有著(zhe)國家的(de)支持，在資金、技術方面具有一定的(de)優勢，但在技術創新能力方面卻是比較薄弱的(de)，既無法及時(shí)捕捉到市場(chǎng)需求變化(huà)，也(yě)難以根據客戶需求進行産品研發與技術升級，而在技術創新能力不足的(de)情況下(xià)，軍工企業顯然無法在激烈的(de)市場(chǎng)競争中立足。

04重軍輕民思想根深蒂固

軍民融合發展戰略雖然已經在很多(duō)軍工企業中得(de)到實行，但在很多(duō)企業領導的(de)經營管理(lǐ)理(lǐ)念中，“重軍輕民” 的(de)思想仍然根深蒂固，僅僅是将軍民融合作爲短期内解決企業生存發展問題的(de)一種手段，而沒有對(duì)軍民融合發展的(de)具體實現走出長(cháng)期規劃，也(yě)不願投入過多(duō)的(de)民用(yòng)資源，有些軍工企業甚至在軍品任務較多(duō)、效益較好時(shí)完全忽視了(le)軍民融合發展策略。在這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，軍工企業實際上并未實現真正的(de)軍民融合，甚至還(hái)出現了(le)軍用(yòng)産品與民用(yòng)産品自成體系、完全割裂的(de)問題。

05人(rén)力資源管理(lǐ)缺乏實效

當前軍工企業軍民融合發展的(de)問題還(hái)存在于人(rén)力資源管理(lǐ)工作方面。首先，軍民融合發展使得(de)軍工企業無論在管理(lǐ)方面還(hái)是技術方面都産生了(le)更大(dà)的(de)人(rén)才需求，但在傳統觀念的(de)影(yǐng)響下(xià)， 很多(duō)軍工企業仍然堅持通(tōng)過内部的(de)人(rén)才調動與培養來(lái)滿足自身人(rén)才需求，而不願外聘優秀人(rén)才，這(zhè)對(duì)于企業人(rén)才引進産生了(le)極大(dà)的(de)限制，也(yě)阻礙了(le)企業的(de)發展。其次，很多(duō)軍工企業仍然存在著(zhe)論資排輩的(de)錯誤思想，習(xí)慣于将新資待遇與工齡、資曆相聯系，這(zhè)使得(de)員(yuán)工的(de)工作積極性大(dà)大(dà)下(xià)降，人(rén)才流失問題也(yě)因此變得(de)更加嚴重。

市場(chǎng)導向下(xià)軍工企業—軍民融合發展的(de)有效策略

01重視客戶需求分(fēn)析

軍工企業要想在市場(chǎng)導向下(xià)實現有效的(de)軍民融合發展，首先就必須要尊重市場(chǎng)經濟規律，對(duì)客戶需求展開深入、全面的(de)分(fēn)析，從而保證自身能夠準确把握市場(chǎng)形勢，進而展開針對(duì)性的(de)民用(yòng)産品研發創新。以充分(fēn)滿足客戶的(de)需求。

從具體上來(lái)看，軍工企業一方面需要轉變等單生産、安排銷售的(de)原有經營理(lǐ)念，而是要加強對(duì)營銷隊伍的(de)建設，通(tōng)過内部培養、外聘等多(duō)種方式來(lái)建立起一個(gè)具有強大(dà)戰鬥力的(de)營銷隊伍，對(duì)客戶需求變化(huà)進行全過程密切關注，并根據市場(chǎng)信息對(duì)用(yòng)戶未來(lái)需求展開準确預測，同時(shí)根據用(yòng)戶需求制訂相應的(de)生産規劃與營銷策略。

而在另一方面，則需要對(duì)客戶群體進行細分(fēn)，并對(duì)不同客戶群體的(de)實際産品需求展開具體分(fēn)析，力求爲用(yòng)戶設計個(gè)性化(huà)産品、提供個(gè)性化(huà)的(de)服務，從而使用(yòng)戶的(de)需求能夠得(de)到更好的(de)滿足。此外還(hái)要注意與客戶間關系的(de)維系，通(tōng)過售後等方面的(de)服務質量提升來(lái)培養客戶的(de)忠誠度，最終取得(de)更好的(de)營銷效果。

02明(míng)确企業産品定位

面對(duì)激烈的(de)市場(chǎng)競争， 準确的(de)産品定位對(duì)于市場(chǎng)導向下(xià)的(de)軍工企業軍民融合發展來(lái)說同樣是至關重要的(de)，隻有明(míng)确了(le)自身産品的(de)定位，才能夠确定企業所面向的(de)客戶群體以及競争對(duì)手，進而有針對(duì)性地不斷提高(gāo)自身競争優勢、超越競争對(duì)手，赢得(de)更大(dà)的(de)市場(chǎng)。

因此，軍工企業需要對(duì)自身在技術、人(rén)力資源、資金等方面的(de)實際情況進行明(míng)确認知，并通(tōng)過與競争對(duì)手的(de)對(duì)比分(fēn)析來(lái)選出最具優勢的(de)産品研發方向，同時(shí)在經營過程中利用(yòng)自身優勢來(lái)提高(gāo)産品價值與性價比，從而迅速占有市場(chǎng)。例如某軍工企業在技術方面具有較大(dà)優勢，但經營規模、産業鏈等方面卻存在著(zhe)一定不足，面對(duì)這(zhè)一情況，企業就需要以高(gāo)端産品爲主要經營方向，緻力于提高(gāo)産品性能，從而使産品能夠在同類高(gāo)端産品競争中憑借性能優勢脫穎而出，最終占據更大(dà)的(de)市場(chǎng)份額。

03加強軍民技術交流

軍工企業作爲國防科技工業的(de)主要組成部分(fēn)，其在技術水(shuǐ)平上實際上是比較先進的(de)，但由于很多(duō)軍工企業的(de)軍用(yòng)産品研發與民用(yòng)産品研發出于完全割裂的(de)狀态，因而這(zhè)一技術優勢并未能夠在軍民融合發展中體現出來(lái)。針對(duì)這(zhè)一問題，軍工企業需要加強軍民技術間的(de)交流，通(tōng)過對(duì)相關流程與标準的(de)制訂來(lái)對(duì)軍民技術傳到機制進行完善，使企業在軍用(yòng)領域方面的(de)技術成果能夠盡快(kuài)轉爲民用(yòng)技術，并提高(gāo)現有軍用(yòng)技術的(de)軍民兩用(yòng)性。這(zhè)樣一來(lái)，軍用(yòng)技術與民用(yòng)技術間的(de)聯系進一步加深，軍用(yòng)領域的(de)技術優勢自然也(yě)就能夠在民用(yòng)領域的(de)産品研發工作中得(de)到更好的(de)體現。

04更新企業管理(lǐ)制度

軍民融合企業實現了(le)軍工企業與民用(yòng)企業在業務與财務等全方面的(de)融合，因而原有的(de)企業管理(lǐ)制度已經與企業實際情況相脫離，而對(duì)于企業管理(lǐ)制度的(de)全面更新也(yě)是非常必要的(de)。例如在産權制度上，軍民融合企業不應繼續實行軍工企業的(de)無限責任制度，而是要由投資主體自行承擔責任，從而保證法人(rén)管理(lǐ)結構的(de)規範性；而在經營機制上，則要對(duì)各合并單位的(de)經營機制進行有效融合，以保證工作的(de)協同性。

05樹立正确合作意識

在軍工企業普遍實行軍民融合發展戰略的(de)背景下(xià)，單純的(de)市場(chǎng)需求導向很容易使企業在産品上出現同質化(huà)問題，針對(duì)這(zhè)一問題，軍工企業需要順利正确的(de)合作意識，主動尋求與競争對(duì)手建立合作關系，從而實現信息資源的(de)共享，提高(gāo)營銷工作的(de)效率，擴大(dà)企業産品的(de)創新思路與空間，最終在不影(yǐng)響合作雙方核心利益的(de)前提下(xià)實現互利共赢。

結語

總而言之， 市場(chǎng)導向下(xià)的(de)軍民融合發展對(duì)于軍工企業來(lái)說具有著(zhe)很高(gāo)的(de)必要性，但在軍民融合的(de)實踐過程中，同樣也(yě)存在著(zhe)很多(duō)的(de)問題，軍工企業必須要從企業管理(lǐ)制度、經營理(lǐ)念、營銷工作等多(duō)方面入手，采取正确的(de)軍民融合發展策略，才能夠讓這(zhè)些問題得(de)到有效解決。